主播带货一周上新三四次!蘑菇街秀场订货会提升直播供应链效率

2019-11-06 18:57:07   【浏览】2013

9月17日,2019秋冬蘑菇街订单在杭州开幕,200多家服装美容产品供应商、400多家电子商务主持人和mcn代表出席。蘑菇街高级副总裁雷蒙德(Raymond)表示,此次秋冬订购会的直接目的是让主持人和供应商在double 11的准备期开始时通过展示陈列室等常见时尚产品,来“见人摸货”,从而实现人与货之间更好的匹配效率。

锚和货物的种类越来越多样化。

自今年年初以来,李佳琪、魏雅等超级主播的成功引发了“带货直播”新渠道的爆发。除了传统的电子商务平台之外,诸如快手和颤栗等短视频平台也在争夺红利。

蘑菇街高级副总裁罗伊(Roy)在杜南对记者表示,今年电子商务直播特别受欢迎,很大程度上是由于用户需求的积累以及网络的普及和便利。她在杜南向记者回忆说,木须街将于2016年开始电子商务直播。水测试也是一个简单的手机广播和用户奖励。这个想法也很简单。然而,随着用户数量的增加,他们发现用户的需求开始发生变化:“我发现许多用户非常关心锚的穿着,总是问锚在哪里买的东西。”

罗伊认为,“电子商务直播”自然会根据用户需求而“增长”。经过三年的积累,用户已经越来越习惯直播的内容和形式,包括科尔的商品,而网络的普及也迎来了一个爆发期。

杜南记者了解到,目前在木须街获得主持人权利的主持人约有2万人。当然,在这个过程中会有增加和消除。罗伊认为,随着5g技术的出现,借助网络速度的提高,直播在内容呈现方面会有更多的想象力。作为该行业的关键支柱,它远未达到饱和。她说,第一代主持人大多是从印刷模特、名人、店主甚至美容顾问(ba)转变而来的。现在主持人、化妆师和配套艺术家都加入了主持人的行列。罗伊认为未来主播的类型将会更加多样化,所以整个直播行业将会有更多的爆发力。

除了主持人类型的多样性之外,杜南记者在展会现场发现主持人类型也更加丰富,这也是木树街当初举行评选会议的主要原因。罗伊告诉杜南记者,蘑菇街的许多主播一开始倾向于销售单品产品。当粉丝有一定程度的忠诚度时,他们会希望从可信任的主持人那里购买更多的其他产品。“一些原本专注于销售服装的主持人将应粉丝的要求,开始带来化妆品、家用纺织品、食品等。”

人货匹配提高直播供应链效率

罗伊在杜南告诉记者,蘑菇街平台上的锚有两种主要的收入机制:一种是同时扮演商人角色的锚,收入来源主要是销售;另一个是只帮助商家销售商品的主持人,主要从销售额中提取一定比例的佣金。工作室强大的销售性质,加上这样的收入机制,也迫使主持人对直播中的sku数量和新速度有更高的要求。

罗伊表示,传统电子商务供应链的新节奏是一个月一到两次,但在直播室每周至少是三到四次,尤其是当红色锚带来商品时,否则很难抵御锚之间的激烈竞争。“这就是为什么我们继续选择和安排会议。它可以帮助锚连接更多的供应链。他们需要一个庞大的供应链系统来支持他们。”

蘑菇街高级副总裁雷蒙德(Raymond)表示,举办此次秋冬订购会的直接目的是帮助主持人提前看到和触摸商品,并在double 11筹备期开始时,通过展示、展示等常见时尚产品,帮助商家和主持人搭配人与商品。

雷蒙德(Raymond)在订单会议上表示,供应链中的许多合作伙伴过去都拥有良好的原材料、设计和技术,但对于C方来说很难察觉到它们。另一方面,时尚kol拥有良好的时尚理念,但很难获得非标准供应链,也无法给粉丝带来更多“正确”的商品。

因此,罗伊还认为,在木须街的电子商务发展到第三年的时候,拥有一个“人货场”是不够的,需要“人货匹配”。一方面,时尚科尔是核心,强调锚孵化和直播。另一方面,通过组织订单会议、建立选择中心等具体措施,深入挖掘和整合优质供应链,帮助锚定企业做好对接工作。

据悉,蘑菇街未来将增加“双百计划”,允许更多主播达到1000万现场直播销售额。与此同时,它还将推出“候鸟计划”,以方便锚泊者获得更多供应链支持。

采访者:杜南记者徐炳谦实习生刘山童

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