谁来取代“小黄狗”?

2019-11-19 14:59:06   【浏览】3227

随着全国实行和实施强制性的生活垃圾分类政策,与垃圾分类有关的行业似乎正在经历前所未有的积极成果浪潮。

一些专家预测,未来10年,中国垃圾分类行业预计将增加4000多亿元的市场机遇。其中,以智能垃圾桶和智能垃圾桶房为代表的“互联网垃圾分类回收”领域被视为投资沃土。

然而,一场风暴导致许多企业家搓着双手喘着气。今年3月,该行业的前代表之一黄啸郭台铭暴露在高层丑闻中,并有负面消息被报道,如公司资本账户被冻结、员工工资被暂缓以及智能设备被出售。

将时钟拨到19个月前,“小黄狗”刚刚成立,但它充满风光——企业注册资本高达1亿元,市场估值高达151亿元。

谁将取代“黄狗”?谁会跟随“小黄狗”的脚步?“互联网垃圾分类回收”突然走到了十字路口。

在一个高档住宅区外,全新的“小黄狗”智能回收设备已经废弃。

机遇:踩在痛点上

曾经,“小黄狗”能够在国内许多城市迅速扩张,主要是踩在两大痛点上。这两个痛点仍然存在,所以即使这只黄色的小狗崩溃了,它仍然吸引了大量的投资者效仿。

《解放日报》上官记者查询了全国企业信用信息公示系统,发现上海过去一年成立至今仍存在的企业数量分别超过100家,企业名称包括“环境科技”、“环保科技”和“环境服务”。这些企业中的大多数都参与了互联网技术企业的垃圾分类,或者说传统的垃圾收集和运输企业已经插上了互联网的“翅膀”。

第一个痛点是“没有场地”。

许多城市加强了环境控制,大量低端可回收材料收集和运输站被关闭,在一些城市,在土地稀缺、资金匮乏的中心城区,周边地区甚至没有收集和分类可回收材料的站。

因此,随着附近收集和运输站的数量变得越来越少,大多数收集者只能将可回收材料运输到其他站进行销售,导致收集和运输成本急剧增加。随着时间的推移,塑料袋、玻璃瓶和泡沫塑料等“吃力不讨好”的低价值可回收物被忽视了,收藏家们只对利润丰厚的高价值可回收物感兴趣。

另一个现实是,在“邻避效应”的影响下,许多居民不希望车站建在他们附近。即使通过了光轮效应(NIMBY effect),可回收材料站占地面积大,产值低,存在环保隐患。在“每一寸土地都必须竞争”的中心城区,为什么高产项目要给它空间?

针对上述问题,智能可回收设备是“聪明的”:它相当于一个小型可回收场地。与此同时,由于其整洁时尚的外观,它在大多数情况下可以被居民“容忍”,并直接放置在社区中。

在上海郊区的一个回收站,工作人员第二次分拣塑料瓶。这么大的车站很难位于中心城市。

第二个痛点是“没有数据”。

随着垃圾分类的深入,监管部门需要掌握每个社区和单位生产的可回收材料的类型和重量。有了这些数据,他们可以做出更准确的决策,例如在哪里有必要规划和建立可回收材料站,从而确保可回收材料的最大收集、运输和分拣效率。

大多数智能可回收设备都配备了电子称重系统,有些配备了图像识别等技术,可以识别可回收材料的类型,从而“描绘”出每个社区或单位的可回收材料大数据。

一些小区还将智能出入卡与回收设备相结合,通过刷卡来掌握哪些住户和哪些住户扔了什么垃圾,从而为小区内的“否定者”提供有针对性的指导,提高整个小区垃圾分类的实际效果。

通过“不要扔掉”可回收物品智能递送和回收机的投入口向内看,您可以看到用于识别垃圾类型的监控设备和底部用于存储可回收物品的称重箱。

“严重伤害”:超额资产

虽然智能废物处理设备已经踩到了两个主要的痛点,但在业内许多人看来,它仍然有一个先天性的“硬伤害”——过多的资产。

"我在上海只进行了100多次水测试."一家环保科技公司的负责人告诉记者,在智能可回收设备登陆社区之前,固定资产的初始投资至少为3万至4万元。着陆后,还将配备专门的维护和运输人员。根据计算,一台设备一个月赚不到1000元,肯定会赔钱。

他为记者计算了一个账户,假设收到的所有智能设备都是高价值的黄色纸板,参考价格为1500元/吨,那么一台设备每月必须收到667公斤黄色纸板才能勉强收支平衡,这还没有被计算为居民的激励成本。事实上,其“最畅销”的设备在一个月内从社区收到了近300公斤可回收材料,其中许多价值低于黄色纸板。

在这种情况下,它只能是更多的投资更多的损失。

此外,智能设备的最大竞争对手,走在街上的“游击队”仍然存在。他们带走高价值的可回收物品,只留下通常被忽视的低价值的可回收物品。

“人们用黄鱼带走了值钱的东西。我们在设备上投资了数百万美元,但没有得到任何好处。”负责人承认,这些沉重的资产是智能垃圾设备的沉重伤害。

最近,智能可回收设备也面临着业内其他“轻资产”竞争对手的冲击。

一些网络平台将清洁工“纳入”社区,清洁工将移动电话客户带到居民家中,收集可回收物品并称重进行结算。相比之下,拥有大量重型设备的智能回收商的运营成本更高,客户体验更差。

“两网融合”的管理员通过手机接收订单,将废纸放在门上称重,并立即将出售垃圾的收益转移到付款人的支付宝账户。

“所以在这个阶段,我们只卖设备,不指望从设备中的垃圾中赚钱。”福建东飞环境集团有限公司的林延庆坦言,为了抢占市场,进行低价甚至零价格竞争,只要社区点头,不需要支付一分钱,一些智能设备就可以进入市场。这种模式的早期投资和资本压力太大,清算周期长,风险太高。

据消息人士透露,上述公司的智能垃圾筒已经登陆上海闵行、普陀、宝山等地区,共投入运行500多台。因为它只卖设备,所以生活相对容易。该公司现在不仅销售可回收的智能橱柜,还将其业务扩展到湿垃圾、干垃圾和有害废物智能橱柜。

智能设备可以覆盖其他三种类型的生活垃圾,但就商业模式而言,只有用户才能购买或长期租赁设备。

探索“烧钱”模式

在试图取代“小黄狗”的人群中,“爱回收”似乎是一种“选择”——从一开始,它就坚持设备免费进入社区,以高价(1元/公斤)从居民那里购买可回收物品,这让业内许多人叫嚷着不理解。

更令人惊讶的是,在这种“老化”模式下,“爱心回收”并没有显示出下降的迹象,但仅用了一年多的时间就将其在上海的网络增加到近1500个,近1800个智能回收设备已经投入使用,覆盖杨浦、宝山、虹口、浦东等地区,使其成为上海投资智能回收设备的最大企业。

“很多人问我们是不是第二只‘小黄狗’,但他们都忽略了一个逻辑。”上海悦意网络信息技术有限公司首席执行官陈雪峰坦言,如果智能回收设备投入足够的规模,运营成本可以完全分摊。

据估计,一个“小黄狗”智能橱柜的硬件成本高达4万至5万元。如果企业可以一次订购数百个智能机柜,制造商可以实现大规模批量生产,硬件成本可以节省80%以上。

“如果大规模生产达到另一个规模,智能机柜的平均成本可以控制在6000至7000元。”陈雪峰表示,随着人工智能回收设备规模的不断扩大,其可回收物品的硬件成本已经节省到每公斤0.03元至0.05元左右,相当于一些同行硬件成本的十分之一。

各类“爱心回收”智能回收设备

通过在社区中的大规模存在,爱辉似乎已经尝到了回收的可回收材料数量稳步增加的好处。

数据显示,艾未未回收的可回收材料量已超过100吨/天,相当于一台设备每天回收60-70公斤,而满仓每天不能回收一次的智能设备(不足20-30公斤/天)仅占上海智能设备总量的5%左右。

位于同济大学等高中的智能回收设备已成为高价值可回收材料(废纸、废塑料、废织物等)的主要输出场所。),这是该行业智能设备关键布局的目标。

有了稳定和理想的回收量,爱回收在与下游客户谈判时更加轻松。

只要初期资金充足,设备大规模投入,就可以降低硬件成本,通过更高的购买价格吸引更多的用户。然而,随着可回收材料的收集和运输量的不断增长,收集和运输成本也在迅速增加,成为智能垃圾设备投放市场后最“烧钱”的部分。

“每次收集和运输时,汽车是否能跑得更少,运载更多的货物,取决于这些细节。”陈雪峰透露,目前人工智能回收的收集和运输模式主要是“单订单”模式。智能设备满仓到位后,相关平台将立即发布收运需求,注册司机将收到收运订单。

此外,爱辉还开发了物流精算系统,利用大数据简化物流和人力。例如,它优化了收集和运输车辆的路线,并且可以覆盖尽可能多的住宅区,并且一次满载返回,从而降低操作和维护成本。

然而,由于可回收材料收集和运输站的短缺,导致收集和运输成本的增加,这些企业仍然很难跨越过去的障碍。

陈雪峰坦言,这需要政府部门和企业的共同努力。在杨浦区的支持下,爱辉在该区的七个街道镇设立了中转站。该区可回收材料的短驳成本控制在300-400元/吨,如果没有中转站,相关成本至少会翻倍。

未来:现金流?

业内人士指出,企业不计成本大规模投资智能垃圾设备的最终目标不是通过收集和销售垃圾来获利,而是通过“互联网垃圾分类回收”来实现现金流和吸引投资。

新讯信息科技有限公司董事长李月升此前在接受记者采访时表示,盈利模式过于单一,风险较高。最终,智能垃圾设备的正常运行必须靠人体广告和流量来维持。

根据每800户一台智能垃圾装置的计算,估计一个企业需要在上海投入8000到10000台才能形成规模效应。当时,企业可以通过出租身体广告和内部空间获得更高的利润,也可以通过在线回收平台上的广告推送和竞争排名来实现利润。

为了增加收入,可回收智能交换机的操作和维护单元在侧面增加了一个“无人冰箱”。居民可以通过支付宝扫描打开冰箱。顶部的探测器将自动识别居民携带的商品。冰箱关闭后,将自动扣款。

然而,据记者观察,目前上海还没有智能垃圾设备能够成功实现流量。如果实现流量的门槛是8000台,参照回收的投资模式,达到这个门槛的硬件成本将超过1亿元,很多企业将无法生存。

记者在上海虹口区的几个小区发现,智能垃圾处理设备虽然明亮美观,但故障频发。有时,地区内的电话需要一两天,操作和维护人员会迟到。闵行、普陀等地区也存在类似问题。居民对分类和投放的热情被“点燃”,但可能会投入太多。机器马上就满了,但是运行和维护部门已经很长时间没有清理它们了。

从表面上看,运行维护人员在服务中不够勤奋,但如果仔细听,就会有资金周转不灵的味道。

“自春节以来,已经有四批人与我们的社区建立了联系。一个不如另一个好。”一个居委会干部很无奈。她听说机器的运行和维护部门资金短缺,正在进行大规模裁员。她还把已经放在一些地方的设备卖给了其他人。

对此,陈雪峰也承认很难复制回收模式。虽然其可回收业务有强大的财政支持,但仍处于投资阶段。由于规模不足,未来的现金流路径仍不明朗。在现阶段,仍有必要不断扩大智能设备的交付规模,预计今年交付网点的数量将增至5000个。

2014年7月16日,位于上海中山公园龙之梦购物中心的“爱心回收”连锁店。手机回收业务已经成为支持“爱回收”的“底层精神”,进入“玻璃、黄金、塑料和纸服装”回收市场

总编辑:张毅专题地图来源:新华社图片编辑:曹立元编辑电子邮件:shgcggkj@126.com

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